como vender productos de alto costo

Empecé a trabajar de vendedor de maquinaria grande para industrias digamos productos costosos y había tenido problemas en el cierre de ventas ya que es muy difícil hacer que el cliente no dude si el producto sirve o no para el uso que necesita , esto me a causado muchos problemas al principio. Así que decidí investigar un poco sobre las estrategias de cierre de ventas en productos de alto costo, pesar de que en la web encuentras mucha información tienes que saber qué información es de confianza. Entonces encontré una página de capacitaciones para vender más y capacitación para cierres de ventas llamada Capacitación práctica y en su blog logre encontrar un artículo llamado Cierra de ventas 6: En productos costosos. Un artículo de gran ayuda que el día de hoy eh tenido resultados reales gracias a esas estrategias de cierre de ventas y su mejor estrategia es la demostración de la maquinaria para que el cliente vea la utilidad el tiempo y sus dudas se respondan ahí. Les comparto esto ya que como yo puede haber muchos más, les dejo el link para que pongan en práctica estas estrategias de cierre de ventas.
[url=http://www.capacitacionpractica.com.mx/cierre-ventas-6-en-productos-costosos/ ]http://www.capacitacionpractica.com.mx/cierre-ventas-6-en-productos-costosos/ [/url]